Estamos na ISC Security, a maior feira de soluções de segurança do país!
Nesta série especial do nosso podcast Soluções em Foco, conversamos com importantes convidados sobre casos reais e as colaborações
estratégicas entre a Intelbras e seus parceiros, moldando o futuro da tecnologia e da segurança.
No episódio inaugural, recebemos Nelson Santini, sócio diretor da AutoDefesa Brasil. Vamos explorar em detalhes o projeto desenvolvido para o Santander, uma das maiores instituições bancárias do Brasil, e descobrir como a parceria entre Intelbras e Auto Defesa trouxe melhorias significativas na proteção e na gestão de segurança do banco, além dos desafios e
conquistas dessa jornada.
0.67 Olá eu sou o Lucas Gonzales e estamos
0.67 começando mais um podcast Soluções em
0.67 Foco em te Bras e agora num local muito
0.67 especial né diretamente da Feira isc
0.67 Brasil essa que é a maior feira de
0.67 soluções de segurança do país e pra
0.67 gente discutir aqui cases de sucesso
0.67 começar bem com pé direito a gente vai
0.67 falar sobre algo bem interessante que
0.67 define aí o futuro da tecnologia e da
0.67 segur essa colaboração entre aob Bras e
0.67 seus parceiros né Muito bem então para
0.67 começar essa Série Especial meus
0.67 convidados Olha só Nelson Santini ele
0.67 que é sócio Diretor da autodefesa Brasil
0.67 referência Nacional em gestão e
0.67 Tecnologia de segurança e também no time
0.67 da casa Rafael casona supervisor aqui da
0.67 Intelbras no segmento de bancos e
0.67 varejos senhores Obrigado por topar o
0.67 convite viu Muito obrigado pelo convite
0.67 de vocês obrigado Lucas legal para nós é
0.67 um prazer recebê-los aqui e a gente
0.67 também conta com a sua participação você
0.67 que tá no assistindo Obrigado pela sua
0.67 audiência e aproveite o espaço aí no
0.67 comentário para poder participar
0.67 combinado vamos lá então pessoal acho
0.67 que a gente para começar é justo partir
0.67 das apresentações né quem tá nos
0.67 assistindo quer conhecer um pouco mais
0.67 do Rafael casona e também do meu amigo
0.67 Nelson Então pessoal eu na verdade sou
0.67 oficial de carreira da Polícia Militar
0.67 aqui né de São Paulo servi muito tempo
0.67 na Tropa de Elí de São Paulo e no
0.67 paralelo eu montei a empresa de
0.67 segurança privada
0.67 eh empresa essa que eu vendi ano passado
0.67 inclusive e foquei toda minha energia tá
0.67 focada há uns 8 anos praticamente tava
0.67 dividido né entre a segurança privada e
0.67 a segurança eletrônica e h 8 anos que eu
0.67 foquei
0.67 e na segurança eletrônica novamente tava
0.67 te explicando e agora tô só focado
0.67 realmente na questão da Segurança
0.67 Eletrônica né em projetos grandes a
0.67 gente não atua no mercado de varejo
0.67 nesse varejinho que a gente chama no
0.67 mercado a gente atua só em grandes
0.67 projetos não quer dizer que dá dinheiro
0.67 Isso quer dizer que é só uma estrutura
0.67 uma estratégia da empresa né de uma uma
0.67 uma um treinamento de técnicos de
0.67 vendedores mas a gente tá com com com
0.67 grandes projetos em todo o Brasil legal
0.67 Santini conhecer a tua a tua história
0.67 também a história do grupo a defesa né e
0.67 dessa migração né utilizando cada vez
0.67 mais a tecnologia para trazer segurança
0.67 bem legal viu e aqui a gente também quer
0.67 conhecer um pouco do cô nessa parte de é
0.67 um desafio mas que deve ser muito
0.67 interessante trazer pro setor bancário
0.67 Setor varegista O que há de melhor né
0.67 como é que tem sido esse desafio para
0.67 nós aqui dentro brj bacana Lucas é um
0.67 prazer participar do podcast com Santine
0.67 e contigo aqui eh o nosso desafi assim
0.67 como Santini é trabalhar Grandes
0.67 projetos Estamos nos bancos e e varejo
0.67 também é trabalhar oo topo da pirâmide
0.67 com soluções de ponta né nada contra o
0.67 pequeno projeto mas a gente tenta ter um
0.67 diferencial trazer soluções que sejam
0.67 verticalizadas né que tire a dor do
0.67 cliente tanto de banco quanto do varejo
0.67 né e tendo junt os parceiros e indo
0.67 junto no cliente desenhando o projeto
0.67 entender entendendo as dores e como a
0.67 nossa área de soluções de projetos é uma
0.67 área que tem toda uma área de apoio
0.67 dentro da empresa com engenharia com
0.67 profissionais dedicados comercial
0.67 dedicado a gente junto com o parceiro na
0.67 ponta e aí desenvolver o projeto e de
0.67 fato fazer uma boa entrega isso aí que a
0.67 demanda ela é sempre de mais robustez né
0.67 demanda de um grande banco
0.67 principalmente e é bem o case que a
0.67 gente tem aqui hoje né Santine a gente
0.67 queria conhecer um pouco mais e de que
0.67 Case foi esse no que que esteve
0.67 envolvido principalmente que soluções
0.67 inteis foram aplicadas para trazer mais
0.67 confiança as robustez a segurança desse
0.67 grande Banco Conta para nós então
0.67 pessoal a gente tá falando desse assunto
0.67 há um bom tempo já né mas ele continua
0.67 sendo um dos maiores Case do Brasil se
0.67 não for o maior Case bancário uma
0.67 migração eh
0.67 100% numa numa numa numa num foco 360 né
0.67 que foi o Banco Santander Banco
0.67 Santander há 6 7 anos atrás era um dos
0.67 bancos mais eh roubados furtados e e e
0.67 explodidos do Brasil não eram mais mas
0.67 estava sempre no ranking dos piores
0.67 e um novo superintendente assumiu a
0.67 cadeira da segurança corporativa né Eu
0.67 sempre falo o mérito não é da autodefesa
0.67 o mérito é do time do Santander que
0.67 criou um mega dum plano comandado pelo
0.67 hoje o sócio vice-presidente da
0.67 alarmtech Douglas prel juntamente com
0.67 Marcelo Alex com Rafael que é da
0.67 segurança da Banco Santander com Alan
0.67 com Júnior todo o time que tava na época
0.67 ali eles criaram o mega plano e eu
0.67 estava somente no lugar certo na hora
0.67 certa para ser para ser justo que que
0.67 era o plano existiam dezenas de de de
0.67 fabricantes de câmeras DVR e alarmes eh
0.67 dentro num cenário que eram três vms
0.67 mais o um sistema de de de
0.67 alarmes mais uma empresa terceirizada
0.67 que fazia parte da da do monitoramento
0.67 mais diversas dezenas de empresas na
0.67 ponta fazendo pronta resposta nas
0.67 agências bancárias num cenário caótico
0.67 um cenário que não era antes pix era um
0.67 cenário de dinheiro um cenário de muito
0.67 dinheiro em cada agência bancária e onde
0.67 o a bandidagem estava focada no furto
0.67 explosão de caixa eletrônica época todo
0.67 mundo lembra explosões explosão
0.67 explosões né foi nessa hora que o banco
0.67 nos chamou criou uma concorrência e nos
0.67 colocou no L de mesa falou nós queremos
0.67 uma única empresa que faça tudo que que
0.67 ia fazer tudo fazer tudo uma marca
0.67 específica de câmera não quero mais
0.67 chegar numa agência bancária ter cinco
0.67 modelos de câmera eu não quero mais
0.67 chegar a ter 10 modelos 10 sensores Eu
0.67 não eu quero só um um software uma
0.67 pronta resposta um modelo de câmera um
0.67 modelo de DVR um modelo de Alá e só que
0.67 eu tenho só esse é a parte positiva a
0.67 parte negativa é quem assumiu o projeto
0.67 assume o risco e paga a conta pro banco
0.67 casa seja caso seja qualquer tipo de
0.67 sinistro uma explosão furto caramba eu
0.67 na história nessa hora as grandes
0.67 empresas fugiram e ficou eu sentado na
0.67 mesa mais três empresários sou meu sócio
0.67 hoje falá a gente não tem opção pensando
0.67 em matate no peito ou não a gente não
0.67 tinha opção ou a gente se a gente não
0.67 assumia que lá sabia que é fragil nossos
0.67 contratos da segurança patrimonial com o
0.67 banco a gente estava ali dentro não
0.67 tinha era era tudo ou nada fizemos uma
0.67 conta falou não temos capacidade de
0.67 pagar essa conta de volta
0.67 caso realmente todo sinistro venha
0.67 acontecendo o banco quer chegando uma
0.67 composição de curso ó vamos acreditar no
0.67 projeto projeto é bom a gente tá pela
0.67 primeira vez na vida na história
0.67 bancária nós estamos realmente
0.67 unificando os processos numa central de
0.67 monitoramento criando padrões criando
0.67 três Barreiras de proteção na agência
0.67 bancária envolvendo também os geradores
0.67 de Neva não posso esquecer do nosso
0.67 parceiro Elso binelli que ajudou muito a
0.67 gente então não posso esquecer desse
0.67 ecossistema aqui que foi criado para
0.67 proteger o banco Nós acreditamos no
0.67 projeto falou não tem como roubar sem
0.67 ser detectado e a nossa atribuição nosso
0.67 risco estava focado nisso se roubar
0.67 vocês não funcionar o ecossistema se
0.67 paga conta foi nessa hora que a gente
0.67 estreitou os laços comu braç ó o projeto
0.67 era monstruoso 3300 3400 agências entre
0.67 agências e pabs né essas esses agências
0.67 menores espalhadas em praticamente todo
0.67 o Brasil em todos os estados eh E sendo
0.67 que tem agência que era uma agênci Zinha
0.67 a 300 km da capital uma agência sozinha
0.67 de 20.000 pessoas uma cidade 20.000
0.67 pessoas sem mão de obra sem eh capac sem
0.67 sem T nem a logística chegava direito lá
0.67 para entregar material bom definindo os
0.67 critérios que a gente ia fazer uma
0.67 renovação de todo o Parque Tecnológico
0.67 definindo que ia ter uma renovação uma
0.67 padronização de todos os protocolos que
0.67 envolviam qualquer tipo de sinistro uma
0.67 invasão um furto um vandalismo uma
0.67 tentativa um assalto definido os
0.67 softwares que a gente criou para atender
0.67 essa demanda definido quem como é que
0.67 seria a gestão em cima das das das
0.67 prontas e respostas faltou a gente
0.67 decidir qual tecnologia queríamos usar
0.67 foi nessa hora que a gente chamou quase
0.67 todos os fabricantes do mercado chamamos
0.67 todas as concorrentes e chamamos aob
0.67 braç chamamos todas praticamente que
0.67 estavam na época capacidade e a gente
0.67 chegou uma decisão Em conjunto Daí foi o
0.67 banco Santander junto com a gente que
0.67 nós iremos com a com a com a interbras
0.67 por quê Porque não era somente o custo
0.67 benefício do produto da câmera o DVR era
0.67 a capacidade de eu contratar técnicos em
0.67 todo o Brasil porque bem ou mal ent BR
0.67 sempre teve plataformas abertas que eu
0.67 conseguia formar gente boa no Brasil
0.67 inteiro já tinha gente formada né não
0.67 preciso formar porque a galera já tá
0.67 atualizada eu falei em cada cidade
0.67 grande na região eu vou ter uma lojinha
0.67 vendedora em teu braç porque no último
0.67 rec caso eu tenho onde correr exatamente
0.67 e eu tenho uma assistência técnica por
0.67 trás toda uma engenharia nos dando
0.67 suporte 24 horas por dia que o interbras
0.67 não veio só para ó Tô vendendo ela veio
0.67 com toda uma estrutura vocês vieram no
0.67 suportando todo o projeto projeto que
0.67 começou com 7.000 câmeras e nós
0.67 encerramos com quase mais de 40 40.000
0.67 câmeras instaladas então foi a decisão
0.67 foi curo benefício do produto qualidade
0.67 do produto qualidade do software
0.67 logística entrega treinamento técnico e
0.67 suporte de
0.67 engenharia Esse foi um grande case nós
0.67 tínhamos uma perda financeira de 100
0.67 milhões mais ou menos mais as
0.67 reconstrução de agência e hoje nós
0.67 estamos aí num foi efeito pandemia antes
0.67 da pandemia a gente tinha praticamente
0.67 zerado a conta da perda financeira do
0.67 Banco nessa metodologia onde a anras nos
0.67 ajudou a pelo menos com metade do
0.67 projeto da solução como um todo que
0.67 legal então bacana Lucas e e falando
0.67 sobre isso né e a gente deu todo apoio
0.67 de engenharia para entender a dor do do
0.67 cliente então a gente teve junto com o
0.67 Santini entendeu qual era a capilaridade
0.67 onde precisava instalar o material aí
0.67 com a equipe dele né E para poder cheg
0.67 chegar nesses locais remotos né a gente
0.67 brca tem local que chega de aviãozinho
0.67 Tec Teco o lugar que chega com com com
0.67 barco Belém Manaus né o Santini teve lá
0.67 nós como fábricas como fábrica
0.67 entendemos o projeto desenhamos uma
0.67 solução um gravador inclusive específico
0.67 ess é legal comentar né que não era de
0.67 prateleira Então esse é nosso
0.67 diferencial também desenvolveu o
0.67 equipamento de acordo com o mercado
0.67 então a gente fez um produto específico
0.67 é bacana comentar né esse ess essa parte
0.67 do cas também dessa do Santander foi
0.67 muito importante porque a gente o
0.67 mercado bancário tava viciado in
0.67 comprado fabricante europeu s m T1
0.67 produto de alta performance alta
0.67 qualidade não posso falar um l do
0.67 produto porém engessado porém aguardando
0.67 decisões sempre da Europa porém sempre
0.67 com uma série de amarrações que não dava
0.67 tempo até porque os gestores lá de
0.67 segurança tandes tinham pressa então não
0.67 dava tempo foi nessa hora que a gente
0.67 chamou a entel Bras entel Bras nós
0.67 precisamos fazer um gravador que faça
0.67 esse tipo aqui de qualidade com essa
0.67 velocidade e a ent Bras nos nos ofertou
0.67 nos apresentou um protótipo em TRS meses
0.67 praticamente com uma qualidade e eh
0.67 similar com o tecnologia logicamente uma
0.67 coade muito similar nos atendeu num
0.67 custo benefício
0.67 melhor e
0.67 é atender exatamente a necessidade que a
0.67 gente precisava Para aquele Case então
0.67 foi um grande diferencial porque
0.67 produtos tem centenas acho que milhares
0.67 de produtos no mercado aí mas o produto
0.67 que vocês aob fez exatamente para nosso
0.67 Case aqui que hoje é um produto de
0.67 pratileira já mas foi criado baseado em
0.67 muitas reuniões laboratório junto com a
0.67 gente o banco Santander autodefesa
0.67 Brasil eobras aí mostra a capacidade de
0.67 desenvolvimento que vocês têm tanto de
0.67 tecn
0.67 parte de software quando a parte de
0.67 hardware Então acho que é esse é um
0.67 também um grande diferencial da
0.67 interbras é por isso que nós estamos
0.67 hoje além desse case com outras aí
0.67 centenas de de projetos em conjunto
0.67 bacana legal esse é o resultado da
0.67 proximidade eu sempre próximo né
0.67 facilitando a vida trazendo a solução
0.67 ideal porque custo benefício é isso
0.67 investir uma vez só acertadamente com
0.67 aquilo que vai ser integrado que vai
0.67 sanar as dores né E por falar nisso e
0.67 teve a percepção né do público que
0.67 realmente tanto funcionários quant as
0.67 pessoas que visitam o banco às vezes nem
0.67 percebem né que o sistema tá lá isso
0.67 esse objetivo mesmo que tá cumprindo o
0.67 papel dele né mas como é que foi o
0.67 feedback a percepção que mudou lá no
0.67 começo a gente você contou do como é que
0.67 era né o caso crítico as dores que tinha
0.67 lá no local e agora pode estar lá como é
0.67 que tá sendo a percepção do resultado
0.67 final resultado final uma confiança do
0.67 primeira confiança que nós nós
0.67 garantimos foi do próprio público de
0.67 funcionários colaboradores do banco de
0.67 Santander na sequência dos clientes
0.67 porque eles estavam já é era
0.67 praticamente estava sendo acostumado a
0.67 pessoal chegar numa agência e saber que
0.67 na região teve um assalto um furto uma
0.67 explosão então a a a segurança tava
0.67 sempre pisando em ovos na sequência
0.67 desse projeto eu acho que a que a
0.67 própria instituição Santander tanto que
0.67 pessoal da segurança recebeu vários
0.67 prêmios lá eu acho que o próprio aí a
0.67 minha opinião né não posso afirmar mas
0.67 eu entendo que o própria instituição
0.67 Santander começou a olhar paraa
0.67 segurança como sendo eh um um um um
0.67 um alo que defenda a instituição não
0.67 sempre foi um foi uma despesa então a
0.67 primeiro ponto depois os clientes
0.67 começaram a ver que não tava sendo
0.67 explodido mais que não foi os outros
0.67 bancos também estavam fazendo a lição de
0.67 casa deles foi uma onda né Não foi só a
0.67 gente que fez isso mas eu acho que o
0.67 Santander El ele junto com o Itú eles
0.67 encabeçaram essa revolução nesse modelo
0.67 360 somente o Santander fez que eu acho
0.67 que teve o maior capacidade e a maior
0.67 qualidade foi o Sant fez então acho que
0.67 o o resultado final é a confiança da dos
0.67 clientes e dos colaboradores não eu tô
0.67 eu tô seguro nesse local legal você
0.67 mencionar sobre isso Santini até porque
0.67 quem tá nos assistindo né E talvez tenha
0.67 uma dor parecida com essa que existia no
0.67 princípio né e quer reverter quer trazer
0.67 uma solução é legal já ver alguém que
0.67 trilhou esse caminho né que já conseguiu
0.67 implementar a solução e que pode contar
0.67 não só com o time técnico né de peso que
0.67 desenvolveu uma solução personalizada
0.67 mas também o time comercial né casou que
0.67 faz essa tratativa diferente e vai ter
0.67 esse mesmo cuidado que a gente viu no
0.67 caso do Santander né exatamente a até
0.67 voltando ao gatilho do do Santini né
0.67 acho que a sensação de segurança do do
0.67 cliente e de quem trabalha né na na
0.67 instituição e também a questão do da
0.67 percepção do retorno porque
0.67 provavelmente pra época né era um
0.67 investimento muito alto né então assim a
0.67 a a preocupação do banco Provavelmente
0.67 em gastar em que desse certo do Santini
0.67 também com uma autodefesa de que
0.67 realmente desse certo e que ele pudesse
0.67 tá com parceiro que desse para elee
0.67 suporte né tanto de produto quanto de
0.67 qualquer problema que tivesse acho por
0.67 isso que ele comentou que escolheu ão
0.67 Brás mas escolhendo por retrovisor
0.67 perceber que teve a sensação de retorno
0.67 investido né
0.67 Eh investimento do retorno né Porque de
0.67 fato como ele falou o índice foi lá
0.67 embaixo Então acho que é isso que o que
0.67 o cliente realmente quer né investir e
0.67 ter o retorno né vai tá de p até hoje tá
0.67 gente não é que acabou é um projeto que
0.67 continua nós temos a nesse mesmo projeto
0.67 tem mais 5 anos de vida ainda e tem que
0.67 manter funcionando precisa ter o Bras
0.67 ainda atendendo a gente não posso deixar
0.67 de citar você que é concorrente mas a
0.67 bos foi uma grande parceira também nesse
0.67 modelo mas na na figura de CFTV intrusão
0.67 sistema de incêndio e gravações a Bras
0.67 ela liderou o processo junto com a gente
0.67 aí legal Lucas é legal comentar também
0.67 né falamos ali de segurança eletrônica
0.67 como câmeras foi até legal que o Santino
0.67 comentou agora nós trabalhamos no modelo
0.67 360 junto com a adb então itres tem toda
0.67 parte de energia controle de acesso
0.67 iluminação de emergência to da parte de
0.67 alarme de intrusão E por aí vai e e lá
0.67 temos outros projetos também rodando né
0.67 então a gente entra em todas as unidades
0.67 de negócio não só em banco mas no varejo
0.67 né com equipe eh com conhecimento
0.67 técnico com conhecimento comercial tanto
0.67 do integrador que é o defesa quanto da
0.67 inrs um um executivo dedicado então nós
0.67 temos executivo dedicado para varejo
0.67 temos executivo dedicado para bancos
0.67 para saúde e por aí vai para dar
0.67 expertise e trazer a melhor solução né
0.67 então o nosso dia a dia é esse é tá no
0.67 grande cliente no grande projeto porque
0.67 a gente sim tem uma estrutura bacana e a
0.67 gente entende dessa vertical e a gente
0.67 quer levar solução adequada pro cliente
0.67 perfeito esse é alcance de pessoas
0.67 Soluções em todo o território nacional
0.67 né em toda demanda que você tiver Faz
0.67 realmente a diferença né dá confiança
0.67 para poder implementar um projeto de
0.67 esporte que lá no começo como você falou
0.67 é desafiador mas agora tá colhendo os
0.67 resultados né É tem uma mudança nós
0.67 fizemos né Depois desse projeto
0.67 implantado a gente abriu muito o mercado
0.67 acabamos pegando outros bancos e hoje a
0.67 gente tem mais de 200 clientes
0.67 corporativos né que atendimento no
0.67 território nacional e sempre temes
0.67 difíceis né Sempre é um desafio a gente
0.67 nunca nunca eu gostei do do cliente mais
0.67 fácil Vamos fazer um prédio aqui fazer
0.67 um prédio também mas o é aqui não tem
0.67 mais cliente fácil né Santini não tem
0.67 cliente fácil fác mas um prédio é mais
0.67 fácil você perar por exemplo a gente tá
0.67 fazendo agora uma malha Ferroviária
0.67 inteira por exemplo cli digga o cliente
0.67 fail ID de fechar o negócio né
0.67 concorrência ess não tem tem mas falando
0.67 a dificuldade operacional realmente né
0.67 que acho que é o aí que vai você vai ser
0.67 vai perfei a equipe né
0.67 Eh noss a a a a gente investiu muito na
0.67 questão de Treinamento chegou no momento
0.67 da da depois que eu abri o mercado nós
0.67 estávamos trabalhando com quase todos os
0.67 fabricantes exemplo de câmera Tá mas não
0.67 é só câmera mas câmera alarme e CH Falei
0.67 pô vou ficar louco aqui eu não consigo
0.67 mais precificar porque eu precisava de
0.67 52 para linhas de custos uma para cada
0.67 tipo de fabricante cada um envolve um
0.67 SMS cada um envolve uma uma precificação
0.67 de aí foi uma decisão que eu tomei eu
0.67 falei eu quero trabalhar no máximo com
0.67 três fabricantes de cada produto no
0.67 máximo Então anobra praticamente hoje
0.67 ela tem 50% que nós faz emos só não tem
0.67 mais porque existem clientes que
0.67 preferem por algum tipo de
0.67 relacionamento com tipo de fabricante
0.67 Mas qual qual qual qual qual o ponto
0.67 quero chegar que que eu ganhei com isso
0.67 eu ganhei um time técnico
0.67 treinado eu ganhei um time de
0.67 orçamentistas de pré-vendas habituado
0.67 Ele sabe a câmera que vocês lançaram
0.67 Hoje eu ganhei um time de logística de
0.67 implantação que pega um produto da mão
0.67 ele não tem dificuldade ele sabe onde
0.67 abrir a caixinha onde liga o fiozinho
0.67 perfeito canal com a fábrica também Ness
0.67 canal com a fábrica pega o telefone
0.67 venda falar comercial tem um tem um um
0.67 cara trabar com a gente lá que é o Jairo
0.67 que cuida dos produtos ele pega o
0.67 telefone ele sabe mais D te braço que
0.67 vocês sabe para quem ligar ele liga
0.67 reclamando ele fala com o time inteiro
0.67 de vocês então acho que essa unificação
0.67 de produtos e soluções logicamente não
0.67 sei atender tudo tem produto que eu não
0.67 atendo nem quero atender isso que eu
0.67 falo na empresa eu não quero atender eu
0.67 não sei fazer chamo eu não sei fazer eu
0.67 sei fazer esse esse esse bem feito eu
0.67 tenho que fazer e nosso foco está em
0.67 grande parte do nosso negócios qu prç
0.67 sem demérito paraas demais concorrentes
0.67 de vocês o pessoal atende a gente muito
0.67 bem quando precisa a gente mas no
0.67 aspecto 360 que eu posso pedir de um
0.67 portão a uma catraca a um reconhecimento
0.67 facial a um sistema de incêndio a uma
0.67 energia solar eu posso falar assim ó eu
0.67 vou vender um projeto inteiro aqui de
0.67 automação com câmera com alarme com
0.67 intrusão
0.67 combras tem vocês que eu acho que tem
0.67 esse no Brasil éesse todo esse
0.67 ecossistema bacana perfeito sentin e
0.67 quem quer acompanhar mais de perto um
0.67 pouco trabalho de do grupo Deixa rede
0.67 social para que a pessoa possa
0.67 acompanhar lá nem sei rede social é aut
0.67 TV da Brasil aí Instagram alguma coisa
0.67 aí mas você jogar lá vai achar não é
0.67 difícil tá pessoal vai tá também fixado
0.67 ali embaixo nos comentários pessoal mais
0.67 algum ponto que a gente esqueceu que a
0.67 gente conversou previamente passor
0.67 desapercebido é não só só um ponto eu
0.67 gosto de falar toda tô falando para
0.67 caramba aqui tá
0.67 OB Eu sempre gosto de falar assim eu
0.67 vejo ainda muitos gestores de segurança
0.67 eu seu recado que eu tento passar toda
0.67 hora até a gente fica bravo comigo mas
0.67 eu sou obrigado a falar eu vejo muito
0.67 gestor de segurança era muito preocupado
0.67 com o produto que você tá lançando com o
0.67 produto que a outra fabricante lançou
0.67 com a o software que lançou em Israel e
0.67 eu vejo ainda que o mercado a os mais
0.67 profissionais já mudaram a chave eles
0.67 estão preocupados em trazer a solução
0.67 completa não dá mais para saber qual que
0.67 é a marca de microfone é preciso só que
0.67 fale que grave não posso mais saber mas
0.67 a teu Bras lançou Você lança produto
0.67 todo dia exatamente eu não ten que saber
0.67 produto eu tenho que saber que vocês T
0.67 capacidade de me entregar uma solução e
0.67 eu como gestor de segurança eu tenho que
0.67 contratar uma integradora uma empresa
0.67 que fala assim qual que é a melhor
0.67 solução para gravar minhas imagens por
0.67 nessa qualidade Por quanto tempo e eu
0.67 preciso desse analítico que faz
0.67 reconhecimento disso barreira virtual
0.67 reconhecimento de um reconhecimento
0.67 facial de uma arma e eu preciso dessa
0.67 tipo de intrusão eu preciso saber num
0.67 ppap na tela quando acontecer isso ainda
0.67 vejo que o mercado ainda é viciado em
0.67 planilha sai um bí Ahá sai uma panelona
0.67 lá câmera especificação técnica número
0.67 tal tal tal que que eu acho que acontece
0.67 com isso perde muito tempo perde muita
0.67 eh o intelectual das empresas de
0.67 segurança eletrônica eles são limitados
0.67 quando você precifica para mim eu não
0.67 conso dar a solução então eu acho que o
0.67 mercado tinha que voltar e falar assim
0.67 qual que é a solução eu preciso ser
0.67 protegido eu preciso ser controlado eu
0.67 preciso ter imagens nos meus 500
0.67 lotéricas que eu tenho a solução que
0.67 você vai dar é sua integrador e a e se
0.67 der problema a conta é sua é esse é o
0.67 propósito da TV da Brasil eu não tô aqui
0.67 para vender câmera dentro teu braço
0.67 apesar de vocês serem nosso parceiro eu
0.67 tô aqui para vender a proteção do meu
0.67 cliente o controle e resolver a dor dele
0.67 e a conta é minha caso não funcione Essa
0.67 é a mensagem que eu passo para muito
0.67 gestor de segurança viciado em comprar o
0.67 cara fala assim ó sou gestor de
0.67 segurança Acabei de visitar a fábrica na
0.67 china para que que você fazer lá gastou
0.67 um dinheirão da sua empresa para
0.67 pouquíssimo resultado legal minha
0.67 opinião e o cliente tá aqui e um pouco
0.67 de olhar pro cliente já consegue
0.67 identificar os requisitos já consegue se
0.67 atualizar como você bem falou integrar a
0.67 solução que resolve né exatamente que
0.67 legal então pessoal queria agradecer a
0.67 oportunidade de ter essa troca de ideias
0.67 acho que o público também ficou bem
0.67 impactado né Não só nesse Case mas em
0.67 projetos futuros já sabe né conta com a
0.67 gente Santini também casou para nós é
0.67 uma honra né participar de um projeto
0.67 como esse e estamos aí sempre próximos
0.67 para entregar o melhor que agradeço a
0.67 parceria Lembrando que vai sair bom de
0.67 bid agora de câmera digital aí pros
0.67 bancos nin então lembra da gente tá V
0.67 combinado combinado Pessoal esse foi o
0.67 podcast de hoje Soluções em Foco
0.67 diretamente aqui da isc Brasil e a gente
0.67 se vê lá no próximo episódio tchau
0.67 [Música]
href=”https://www.youtube.com/watch?v=dyOYDLlYAxA”>source
